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| 十年后，还有销售代理吗? |
| 日期:2005-7-6 来源: 作者: |
谁将被淘汰？ 开发公司做什么?开发企业的重心也许已经从产品创新与销售变现环节走向资本及土地经营环节，但却是某些公司独有的特权。 事实是产品创新与销售已经形成，只是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的市场游戏而已，河南建业不是依旧活得好好的吗？也许只要不犯明显的错误，至少够那些温水里的青蛙游弋十年。 那我们代理公司做什么？我们服务的客户未来会如何呢？我们找到了正在崛起的客户了吗？我们能跟得上客户的变化吗？或许我们的这个行业管理创新比技术创新更重要，或许我们要拿出10%的资源，培植新领域、培育新客户，让我们不至于命悬一线，不是吗?我们会做总体发展战略顾问——引入传统管理咨询业务，目前新华信等已有此服务；会做投资及运营策略顾问——引入财务咨询及运营服务；也会做总体开发策略服务——产品创新及销售变现(思维的全局性、视野开阔、操作创新)。 二三线城市的代理公司正在被淘汰，是他们的错吗？当“过江龙企业”大举进军二三线城市，就意味着原有开发企业的死亡，也就意味着为他们服务的代理公司也将死亡，或者员工的死亡。就好像温水里的青蛙，逐渐死去。而他们现在或许还在地球上的一隅沾沾自喜。 一切都是未知，但一切又正在开始。 |