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| 房地产策划总论 |
| 日期:2005-1-21 来源: 作者: |
房地产策划的误区 一、房产策划前期、中期运作中存在的误区有： 1、盲目策划，个人决策，增加了风险性；2、策划介入太迟，往往不能成功；3、只注重设计开发，不管市场研究；4、不注意成本控制和质量管理；5、只注重产品本身和楼宇包装，忽视物业管理和服务品牌的塑；6、企业家比较唯我，事必躬亲，同策划起冲突；7、前期立项（定位）、产品设计和后期营销整合不到位等。 二、房产销售、广告创意和监控中存在的误区有： 1、销售执行观念落后，不重视销售工作，照抄别人经验，不主动找市场；2、销售节奏太慢，广告宣传滞后；3、只重点子，不重操作和执行；4、广告做的过于艺术化，却达不到宣传目的；5、只管前期创意，不管执行、监控与信息反馈，更不关心是否进行调整和矫正；6、存在直拳广告观念，即认为广告与其他营销策略、促销手段不相关，广告往往无内容、无变通、无体系、无味道；7、策划部门、广告部门只注重营造人气，似乎人气就是财气等。 三、房产品牌策划和运作（组织执行）中的误区有： 1、炒作观念：只知道炒很重要，原因不重要，怎么炒也不重要，结果常自食其果；2、没有正确利用媒介公关，导致企业、楼盘露脸频率不高，本可潜滋暗长、潜移默化的品牌效应化为泡影；3、创新革命观念：一味地追求新奇特，不断地进行创新，不断地进行革命，忘了营销是一种战略，策划是一个系统。4、代理公司、广告公司、礼仪（品）公司等本来是以房地产开发商为中心的，相互之间却往往各自为政；5、在营销策划方面，只知道花钱促销，不注重利润创收；6、没有树立长期的项目品牌和企业品牌的意识；7、有些房地产一旦认为自己已经成为品牌之后，就忘乎所以、忘了继续策划。 房地产策划需要人才 近年来，中国社会步入了由计划到市场、由短缺到过剩的转型期。在这个竞争日趋激烈的社会转型期，策划成了一个比较热门的专业，但是实际上，中国的策划市场还是不成熟的，还需要大量专业的策划人才。作为一名专业的房地产策划人才应该具有以下素质： 首先是丰富而又专业的策划知识。这是一个策划人必须具备的基本功，他是其他各种能力都是建立在广博的知识和丰富的经验、阅历之上的，否则他就算具有下面的几种能力依然不可能成为一个真正的策划人。 其次是良好的观察和分析判断能力；要有对问题敏锐、深刻的综合和透析能力。对企业和项目的准确诊断出也是策划人的基本功之一，只有这样策划人在面对各行各业复杂纷繁的各种矛盾和问题，才能够透过现象看本质，迅速找到问题的症结。 第三是思维能力和文字表达能力。策划人一定要要有创造性思维，有超乎常人的独到见解；同时还要能把自己的想法用文字清晰、流畅地表达出来，否则别人可能永远也无法理解和接受你的策划。 第四，还要有快速学习的能力。当一名策划人一定要掌握有效的学习方法和科学的思维方式。既要有广博的知识又要能在较短的时间内领会所涉及新领域、新学科的要点和实质。 第五，策划人还应具备较强的沟通和整合能力。一方面是与客户，与企业家沟通；另一方面是与各行各业的专家沟通所以策划人必须具有亲和力、感召力和激励能力，要能把各种资源要素整合在一炉，协调各方的力量形成合力，达到策划目的。 第六，策划人不仅要勤于思还要敏于行。策划人的实际操作能力也非常重要。策划不只是出策划方案，还要设计出切实可行的操作流程和方式。必要时要指挥或监理甚至具体操作执行。光说不练是做不好策划人的。 房产策划服务 在房地产策划方面，问网的服务内容包括： 1、房地产市场调研：房地产选址调研、供求调研和营销调研。 2、房地产项目策划：房地产投资项目策划、项目可行性分析、规划设计、项目开发的前期代理工作，房地产信息咨询和房地产政策法规咨询服务。房地产买卖项目委托代理、房地产租赁项目的委托代理。 |